Qu'est-ce que le ROAS ? (Return On Ad Spend)
Le ROAS mesure le retour sur investissement publicitaire. Un ROAS de 3x signifie que pour chaque 1€ dépensé en pub, vous générez 3€ de revenus. C'est la métrique de base de toute campagne publicitaire e-commerce.
ROAS = Revenu généré / Dépenses publicitaires
Ex : 30 000€ revenu / 10 000€ pub = ROAS 3x
Pourquoi le ROAS Meta est mensonger
Le ROAS affiché dans Meta Ads Manager est calculé sur le revenu brut attribué à vos publicités. Plusieurs problèmes majeurs faussent ce chiffre :
1. Attribution en double
Meta s'attribue des ventes qui seraient arrivées organiquement. Les fenêtres d'attribution par défaut (7 jours clic, 1 jour vue) peuvent doubler votre ROAS réel.
2. Revenu brut vs net
Meta compte le prix de vente complet, avant retours, remboursements et frais Shopify. Un taux de retour de 10% réduit votre ROAS de 10%.
3. Pas de déduction COGS
Si votre produit coûte 30€ et se vend 60€, votre marge brute est de 50%. Un ROAS de 2x sur le prix de vente = 1x sur la marge. Vous êtes à l'équilibre, pas en profit.
4. Trafic cross-canal ignoré
Meta s'attribue des ventes que Google ou TikTok ont initiées. Sans vue centralisée, vous doublez vos budgets sur chaque plateforme.
Les 3 types de ROAS que vous devez connaître
ROAS Plateforme (le mensonge)
Revenu attribué par Meta/TikTok/Google / Dépenses sur cette plateforme. Surestimé en raison des fenêtres d'attribution larges et des conversions organiques capturées.
⚠ Ne pas utiliser pour prendre des décisions d'allocation budget
ROAS Blended (la réalité)
CA total (toutes sources) / Dépenses pub totales (toutes plateformes). Élimine les problèmes d'attribution en prenant une vue globale. C'est le ROAS que ProfitPilotPro affiche par défaut.
✓ Bon indicateur global de performance
ROAS Réel (le but ultime)
Profit Net / Dépenses pub totales. C'est la seule métrique qui vous dit si vos publicités génèrent réellement de la valeur après tous les coûts. Un ROAS Réel positif = vous gagnez de l'argent. Négatif = vous en perdez.
ROAS Réel = Profit Net / Dépenses Pub
Ex : 8 000€ profit / 10 000€ pub = ROAS Réel 0.8x
→ Vous perdez 0.20€ par euro investi en pub
★ Métrique exclusive ProfitPilotPro
Quel ROAS minimum pour être rentable ?
Votre ROAS minimum (breakeven ROAS) dépend de votre marge brute. Si votre marge brute (après COGS) est de 50%, vous avez besoin d'un ROAS d'au moins 2x pour couvrir votre coût produit. Mais après frais Shopify, paiement et livraison, votre breakeven réel est souvent entre 2.5x et 4x.
Breakeven ROAS = 1 / Marge brute %
Marge 40% → Breakeven 2.5x
Marge 33% → Breakeven 3.0x
Marge 25% → Breakeven 4.0x
ProfitPilotPro calcule automatiquement votre breakeven ROAS en fonction de vos coûts réels et vous alerte quand une campagne passe en dessous.
Comment calculer votre ROAS Réel avec ProfitPilotPro
ProfitPilotPro synchronise automatiquement vos commandes Shopify et vos dépenses publicitaires (Meta, TikTok, Google) pour calculer votre ROAS Réel en temps réel. Pas besoin de tableur, pas de calcul manuel.
- Connectez votre boutique Shopify (OAuth, 2 minutes)
- Connectez vos comptes Meta Ads, TikTok Ads, Google Ads
- Configurez vos COGS par produit
- ProfitPilotPro calcule votre profit net et votre ROAS Réel automatiquement