Documentation
Lire le profit, pas seulement le ROAS
Le ROAS plateforme divise le chiffre d'affaires. Le ROAS réel divise ce qu'il reste.
Les commandes viennent de Shopify. Les pubs viennent de Meta, TikTok et Google. L'exemple ci-dessous est le même que sur l'accueil : des chiffres cohérents entre eux, pas une boutique cliente.
Compte de résultat
Exemple · 30 jours
| Chiffre d'affaires | 42 000 € |
|---|---|
| Publicités | − 10 000 € |
| COGS | − 7 400 € |
| Livraison | − 2 400 € |
| Frais paiement & abonnement | − 1 200 € |
| Profit net | + 21 000 € |
ROAS Meta
4,2×
CA / pubs
ROAS réel
2,1×
profit net / pubs
Chiffres illustratifs, cohérents entre eux. Pas un résultat client.
42 000 € encaissés, 10 000 € de pubs. Le ROAS plateforme (CA / pubs) affiche 4,2×. Après COGS, livraison et frais, il reste 21 000 € : le ROAS réel (profit net / pubs) est 2,1×.
Profit net
CA − pubs − COGS − livraison − frais − manutention − coûts fixes − remboursements
La TVA collectée est retirée seulement si le réglage de la boutique le demande.
Marge nette
Profit net ÷ CA
ROAS plateforme
CA ÷ dépenses pub
C'est le ROAS « Ads Manager », aussi appelé blended ou MER.
ROAS réel
Profit net ÷ dépenses pub
Sous 0, la période est en perte. Au-dessus de 0, il reste de l'argent après les pubs.
NCPA
Dépenses pub ÷ commandes nouveaux clients
Seuil d'équilibre
1 ÷ marge avant pubs
On le compare au ROAS CA / pubs. Sur l'exemple, la marge avant pubs est 73,8 %, donc le seuil est 1,35×. Ce n'est pas un seuil sur le ROAS réel.
Marge de contribution
CA − COGS − livraison − frais − pubs − remboursements
Avant les coûts fixes.
TACoS
Dépenses pub ÷ CA
Part du CA remise en publicité.
Attribution multi-touch
Plans Pro et Agency. Une commande est attribuée à un seul canal, pour éviter que Meta et TikTok comptent la même vente deux fois. Les périodes : aujourd'hui, 7, 30, 90 jours, 12 mois, ou une plage libre, dans le fuseau de la boutique. Les dépenses sont converties dans la devise de reporting.
Le déroulé du compte de résultat est aussi sur la page profit net.